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3D打印手板费用被什么因素影响

大部分人对要求的判断,不是取决于3D打印手板的价值,而是取决于个人设定的参照物!

生活中是这类逻辑,在3D打印手板管理实践中,也会有同样的问题存在。

尤其是在费用协商中,3D打印手板往往会设定某个底价,利用集体智慧估算出来的理论费用。

我们把影响3D打印手板费用的参照物叫做客户的认同价值。

意味着影响3D打印手板费用的,其中一个因素是客户认同价值。

客户认同的价值才是购买价值。任何客户购买3D打印手板总有他购买的原由,这是营销人员的留意点。

经验丰富的销售人员经常直接问客户:你会因为什么而购买?我可以为你做什么?然后将客户的要求满足,交易就简单了。

销售人员利用客户的认同价值来销售3D打印手板,而现实生活中,我们往往用心理费用去衡量公司3D打印手板,进行3D打印手板活动。

3D打印手板